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        日均营业额2000+,温州浙商卖的什么鞋?

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        日均营业额2000+,温州浙商卖的什么鞋?

        • 原创 庞莎莎 | 2018-08-14 09:37:22
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        是老百姓日常必需,每个人一年起码要穿几种不同厚度不同款式的鞋。

        而商场动辄四五百上千的鞋价常常让人望而生畏。

        ?#39029;?#21435;朋友的鞋店里买鞋,100多块既便宜质量又好。

        也好奇鞋店的生意?#28900;?#24590;样?鞋店?#38047;心男?#32463;营之道呢?

        ┃ 地理?#24674;?/strong>

        北三四环之间,京藏高速旁,祁?#19968;?#23376;家乐福,是离我家最近的家乐福。

        小区办公楼包围四周,就算在周一,客人也不少。

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        从早上八点开门?#38498;?#19968;直到晚上十点关门,十四个小时的营业时间?#24425;?#36229;长的。

        ┃ 鞋店概况

        品牌名叫城市骆驼,定位于中?#25237;?#22823;众消?#40493;?#21035;。大致数了一下,一共152款鞋。

        鞋价以99元、130元居多,极少的鞋价在400元以上。

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        在前端架子上摆放的鞋都是?#20449;?#21516;款,?#24425;?#21334;得最好的。

        运动鞋网眼在鞋的前端也有,所以特别透气,不仅透气,而且很轻。

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        从36到44号?#21152;校?#32463;常有鞋卖到?#19979;搿?/p>

        男士脚比较大,但也有极少数脚小的。这?#19994;?#30007;鞋有37号,真遇到脚37号的男士都可?#26376;?#36275;。

        遇到脚特别大的,特大码46、47号的也?#23567;?/p>

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        ┃ 我也买鞋了!

        之前在它?#34915;?#20102;一双漂亮的小白鞋。设计简洁大方,logo很酷,是线织的,有鞋带但是鞋口是松紧的不用系带。

        很轻,很柔,踩在脚上像踏在床垫上的感觉。

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        它比较透气,所以夏天可?#28304;?#23427;又很厚,到了深秋也能穿。

        7月促销的时候也买了它家叫斯哌纹奇的英国鞋,原价489元,当时卖150元。

        ┃ 为了卖得好,有一些小九九

        那些400元以上的鞋,价牌只是一个小标签,藏在鞋里面。

        而130元、99元的鞋价牌都写得特别大,放在显眼的?#24674;谩?/p>

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        标的是出清价,其实这个价位就是原价,但这样写,?#19997;?#20250;觉得占了便宜。

        所以回头客特别多,?#19968;?#20102;300多块买过它?#19994;?双鞋,觉得特别物超所值。

        ?#24067;?#36807;大爷第二次来买鞋,还见过一对母女第一次俩人一人买了一双,第二次又来给女儿挑鞋。

        ┃ 客流量:甭想歇着

        在7月,它家搞了一个月促销,以80、100的价位清仓甩卖,那时候?#19997;透?#25250;食盐一样一窝一窝地来。

        当时一天的营业额能达到六七千。七月促销季这样的营业额,利润肯定有一些,这?#24425;?#21830;?#19968;?#39304;?#19997;?#30340;好方法。

        现在一天营业额也有两三千。就连中午吃饭的时候,饭来了店员都没时间吃,还要招呼?#19997;汀?/p>

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        鞋店跟饭店不太一样,饭店是午餐晚餐时间忙,鞋店是客人什么时候来没准,你坐着待着肯定一会儿就有人来看鞋。

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        据?#19994;?#35266;察,做鞋店的店员特别考验她的?#25176;裕?#26234;慧,态度,体力,精力。

        因为老板有好几?#19994;輳?#25152;以每天都是临时抽调,昨天才知道今天去哪个店上班。

        而且,鞋是一个价格不算低的日常货物,?#19997;?#24448;往纠结半天,试好几个型号、大小、颜色的鞋。临交钱了还要纠结半天要不要。

        ┃ 老板创业

        老板家乡是浙江温州,盛产商人之地。别看老板年纪轻轻,但很有经商的悟?#28020;?/p>

        创业十来年,做过各行各业,最后定位在鞋上。

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        他在北京有六七?#39029;?#24066;骆驼鞋店,祁?#19968;?#23376;家乐福,大钟?#24405;?#20048;福,中关村物美?#21152;?#24215;。

        ?#22303;?#23454;惠的价格,可?#36816;?#33021;去家乐福、物美买东西的都可?#26376;?#24471;起它家鞋。

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        同时,老板还有童装店,都是卖便宜?#38047;?#36136;的货。

        他有一个微信?#27735;?#29702;员工,告诉每一个员工今天到哪个店上班,明天到哪个店上班。

        对于怎样选址、怎样进货、怎样管理员工,老板?#21152;?#33258;己的逻辑,一切有条不紊,门店稳定盈利。

        ┃ 探店的感受和总结

        我也参与了跟店员朋友一起卖鞋,?#36824;丝?#30340;挑剔,不停的拿鞋试鞋、问这问那搞得头大不已,确实做生意不是一件想象中那么容易的事。

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        这位鞋店老板凭借天赋?#25237;?#24180;的经商经验,选址在人流密集的大型超市,价位面向大众群体,以优质的产品和实惠的价格,赢得?#19997;陀吊唬?#22238;头客很多。

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        同时,老板?#37319;?#35865;?#19997;?#24515;理,?#28020;?#20986;清价”的口吻使?#19997;?#24515;理上占尽?#33487;?#20415;宜的优?#21860;?/p>

        在用人上,服务热情和有?#26102;?#31572;、训练有素的店员也为门店增色不少。

        上新款的时候,店员会主动拍照发朋友圈,确实?#24515;?#29983;?#19997;?#24471;到消息后来买鞋,从这里可以体现出老板用人的智慧。

        文章来源:中国加盟网;作者:盟妹;版权归中国加盟网所有,联系项目或转载内容请加微信:tcsdjmw,违规转载将?#26800;?#27861;律责任。

        本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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